Produire une bière d’exception est la première étape. La faire connaître, la rendre désirable et la placer entre les mains de vos clients en est une autre, tout aussi cruciale. Dans un marché de la bière artisanale toujours plus riche et concurrentiel, une stratégie marketing et commerciale solide n’est plus une option, c’est une nécessité. C’est elle qui transforme un produit de qualité en une marque prospère.
Chez Snowball Effect, nous vous aidons à construire des ponts entre votre brasserie et vos consommateurs. Notre approche est de créer une stratégie cohérente et performante qui respecte votre identité, valorise votre savoir-faire et accélère votre croissance.
Nos Domaines d’Intervention
1. Positionnement de Marque & Identité Avant de vendre, il faut exister. Quelle est votre histoire ? Quelles sont vos valeurs ? Qu’est-ce qui rend votre bière unique ? Nous vous aidons à répondre à ces questions pour bâtir une marque forte, mémorable et authentique qui saura se distinguer.
- Définition de votre mission, de votre vision et de vos valeurs.
- Analyse de votre environnement concurrentiel et identification de vos facteurs de différenciation.
- Création d’un storytelling de marque engageant.
- Conseil sur l’identité visuelle (nom, logo, packaging) pour une cohérence parfaite avec votre positionnement.
2. Stratégie de Distribution Votre bière doit être disponible là où se trouvent vos clients. Nous concevons avec vous une stratégie de distribution multicanale, optimisée et adaptée à votre structure pour maximiser votre présence sur le marché.
- Analyse et sélection des circuits de distribution les plus pertinents : CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), cavistes, grande distribution, vente directe, export…
- Mise en place de votre stratégie de prospection et de développement de réseau.
- Conseil sur la logistique et l’optimisation des flux.
- Définition des conditions commerciales.
3. Développement Commercial & Force de Vente Vendre est un métier. Nous vous donnons les outils et les méthodes pour structurer votre démarche commerciale et la rendre plus efficace, que vous ayez une équipe dédiée ou que vous soyez seul à porter cette casquette.
- Création d’argumentaires de vente percutants et d’outils d’aide à la vente (fiches produits, présentations).
- Formation de vos équipes aux techniques de vente et de négociation.
- Mise en place d’objectifs commerciaux et d’indicateurs de performance (KPIs).
- Accompagnement lors de rendez-vous stratégiques ou de salons professionnels.
4. Politique Tarifaire Fixer le bon prix est un exercice d’équilibre délicat entre la perception de la valeur par le client, vos coûts de production et les prix du marché. Nous vous aidons à définir une structure de prix juste et rentable.
- Analyse de vos coûts de revient.
- Étude des prix de la concurrence et du consentement à payer des consommateurs.
- Définition de votre grille tarifaire pour les différents canaux de distribution.
- Stratégie de promotion et de gestion des remises.